If you can dream it, do it
Hvis du vil sælge, skal du skabe gode historier om dine produkter. Du skal skabe drømme. Papegøjeløjer er et e-zine – tænkt som et anderledes udblik, et nysgerrigt syn på markedsføring.
Vil du sælge noget, må du blænde mig
Udblik | Jeg spiser morgenmad i et lille skur. Suppe kogt på en kos mavesæk – trevlet som en frottévaskeklud. En mand sætter sig, udenfor galer to haner i hvert sit bur. Han fortæller, at han skal til hanekamp. Det gør han hver søndag.
Barberbladsskarpe knive er fæstnet til fødderne. Inde i arenaen bliver stemningen pisket op. Mænd slår haner sammen, pikker dem i hovederne med hinandens næb. Kammene rejser sig, vingerne basker ophidset. Hvis de ikke var kampklare, før de kom her, så bliver de det nu. Afhængigt af dagsform og resultatliste, bliver der udpeget en favorit. Nogle haner overlever selv de mest opsprættende seancer, de er mere værd end et nyt hus …
Gonggongen lyder, hanerne bliver sluppet fri og slagter så hinanden, mens blodet sprøjter. Randen af vilde mænd råber og skriger. Det er en gentlemansport, får jeg at vide. Man har ikke papir på hinanden, men signalerer med fingre, hvor meget man satser på henholdsvis favoritten eller underdog’en. Sådan spiller man to og to.
Hanerne er udmattede, fjerene er klistret ind i blod. De snubler indover hinanden, trækker vejret besværligt med de tilsølede bryster. Spillederen bryder ind, tager en hane i hver arm og slår igen deres hoveder sammen. Det bringer de sidste kræfter frem, kamphanerne pikker lidt og går så løs på hinanden igen. Til sidst vælter indvoldene vælter ud, folk hujer, hajer og kaster sammenkrøllende pengesedler til hinanden.
”Jeg forstår ikke, hvorfor I gør det her,” siger jeg rædselsslagent til min makker.
”Det er en gammel sport, sådan er det bare,” svarer han med et stort smil.
Traditionelt bind for øjnene
-
Case | Senere på dagen delte min ven og jeg en kurv med balut, kogte æg med hønsefostre. ”Det her kunne aldrig ske i mit land, dér er vi meget gode mod dyr,” sagde jeg og hentydede til både haner og æg.
Det førte os til en snak om traditioner. Om, hvordan traditioner får os til at stoppe med at tænke over, hvad vi gør. Om, hvordan traditioner er historier, som vi gerne vil være en del af. Historier, som ikke står til diskussion.
Samme tanker kom til mig, da jeg for nylig skrev en annonce for AgroTech. Jeg indledte med en tør konstatering for at skabe en stemning af selvfølgelighed: Hvad andre gør, er værd at følge. Den præcise ordlyd kommer her:
”De er i fuld gang i Abu Dhabi, i USA og i Kina. I Stuttgart er 80 % af alle flade tage allerede grønne. Det er nu, Danmark skal sætte ind, hvis vi vil med i konkurrencen om at levere teknologi og knowhow til de grønne livsmiljøer i byerne.
Hos AgroTech er vi klar. I vores testcenter har vi etableret grønne tage og vægge, hvor vi selv og andre virksomheder har skabt særdeles gode resultater. Faktisk påviste testcentret en vandtilbageholdelsesevne på 65 % ved skybruddet den 2. juli 2011!
Vil du vide mere om, hvordan grønne livsmiljøer mindsker temperaturpåvirkningen om vinteren og nedkøler dem om sommeren? Er du nysgerrig på, hvor godt det grønne tag holder på regnvandet, påvirker CO2-balancen og er til gavn for mennesker og dyr? Har du brug for teknologiske og biologiske kravsspecifikationer? Kontakt projektchef Janni Bjerregaard Lund på 8743 8476 eller besøg agrotech.dk”.
Blændende brands
Indblik |På mange måder minder brands om traditioner. Dine kunder vælger dit produkt af en årsag, som de måske slet ikke tænker over længere. Hvorfor? Fordi du har fået folk til at forbinde brandet med noget, som de husker og gerne vil opleve igen og igen.
Derfor er det vigtigt, at du sætter en scene, hvis du vil have markedsandele. Du kommer langt med gode historier, stemninger og skøre påfund. Vidste du i øvrigt, at idéen om en limebåd i en Corona-øl opstod ved et tilfælde? Det har slet intet med smag at gøre. En bartender væddede i 1981 med en ven om, hvorvidt han kunne få gæsterne til at følge sit eksempel eller ej. Og ned røg båden, bare for sjov. Han vandt væddemålet og skabte en trend, som siden blev til en tradition. Den er vi blevet en del af, når vi i dag i dag squeezer en lime ned i flaskehalsen. Det gør netop dén øl til en større oplevelse, og derfor sælger den vanvittigt godt over hele verden.
Tequila er også én stor tradition – og her kommer ritualet ind på en sikker førsteplads før selve nydelsen. Daim kan ikke spises uden at knase (jeg har en stadig en lille barnlig konkurrene kørende med mig selv), og når du langer ud efter en Oreo-kiks, skal du først skille den ad, så slikke cremen og til sidst dyppe i mælk. Fordi. Sådan er det bare.
Mine tekster skal være gode venner med dine kunder
Sproget er det vigtigste kontaktmiddel mellem mennesker. Derfor er det min opgave at rykke dig tættere på dine kunder. Det gør jeg med godt, ukompliceret sprog i øjenhøjde.