Tekst til Direct Mail

Direct Mails er hardcore salg. Gerne pakket charmerede ind. Her har du på forhånd indkredset en kundegruppe, så drop alt om at skyde med spredehagl. Skriv i stedet i en vedkommende og personlig tone, der gør det helt tydeligt, hvorfor netop jeg er udvalgt.

Faldgruberne ligger lige for, så vær forsigtig. For det første skal du passe på med at øse af dine egne følelser. Det er desværre ret populært at beskrive, hvor meget ”det glæder mig at kunne fortælle dig” om dit og dat. Din potentielle kunde er revnende ligeglad.

Følelser er generelt farlige. Særligt når du trækker dem ned over hovedet på folk. Du kan ikke spise dem af med at sige, at dit produkt er både unikt og fantastisk. Kundens udbytte skal beskrives meget konkret, så vedkommende selv kan danne sin vurdering. Vis også, at du kender og forstår ham ved at modsvare alle hans indvendinger mod at købe dit produkt.

Og så er der det med de lange afsnit. Ofte bliver en Direct Mail blot skimmet, så derfor skal teksten være overskuelig. Hiv pointerne kronologisk frem i underoverskrifter, opsummer brevets indhold i faktabokse eller et PS – og husk at gøre din call to action helt, helt tydelig: Hvad får jeg, hvad sparer jeg, hvornår jeg kan få det, og hvad skal jeg gøre for at få fat i det? På den måde sikrer du, at din læser lynhurtigt kan navigere rundt i budskaberne og få det væsentlige med.